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楼主: mattel2014

有奖调查 (获奖人员已公布)

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小宝 发表于 2014-4-17 21:33:09 显示全部楼层
本人在青岛,简单谈谈现在对美泰的感受:
1、美泰推广风火轮的力度明显强于火柴盒,火柴盒是我的童年回忆,现在在实体店看不到了,很可惜。
2、在网上收过莱斯尼 edition、60周年等系列,收齐难度太大。
3、青岛家乐福等大型超市很久不上新货,只有1家美泰直营店(费雪、芭比、风火轮都有)销售风火轮,偶尔会有新车。我怀念小时候在玩具店,小卖铺,都能买到火柴盒的日子。
4、新车,特别是热门车型,实体店购买难度大,在网上购买体验不佳,少了挑选的快乐和满足感。
5、建议成立网上直营店,厂家也可以直观了解市场需求和反馈。
6、多增加互动活动,可以创办一份面对玩家的电子杂志,里面包含新品信息,车型历史,制作工艺,玩家秀等内容。多增加互动活动,例如板卡换车等活动。

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mattel2014
 楼主|
发表于 2014-4-17 23:51:42 显示全部楼层
回复 77# FLY2012


    世纪联华和华润都有货
  • TA的每日心情
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    2017-4-28 22:21
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    [LV.1]初来乍到

    FLY2012 发表于 2014-4-18 09:15:13 显示全部楼层
    本帖最后由 FLY2012 于 2014-4-18 09:24 编辑

    回复 79# mattel2014


        只是一部分的世际联华 和华润有货  不是每家都有  货品还不如大润发和欧尚   沃尔玛还有热情每家都去看看(基本每家都有 偶尔有断货情况)  这两超市失望的次数多了  热情也减少了 还有一次遇到这样的情况:可能是出于防盗原因  宁可把风火轮小车放在库存里 而不上架的情况  我询问工作人员库存情况  才能见到商品。。。
        关于赠品方面  觉得徽章也是个不错的主意  去年火柴盒展览会就有 还有风火轮贴吧也打算自制纪念徽章  希望官方也能参与进来  或者和论坛一起设计  徽章也算个不错的纪念品了      还有T-恤也是不错的赠品啊 上次看见宣传活动 甚至有问他们衣服是否销售的念头

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    mattel2014
     楼主|
    发表于 2014-4-19 17:24:06 显示全部楼层
    回复 76# 品车族


        安徽打市场确实做得不好,目前仅仅合肥和马鞍山的网点有人覆盖,我们会加强铺点的

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    mattel2014
     楼主|
    发表于 2014-4-19 17:29:55 显示全部楼层
    回复 77# FLY2012


        小鸟款以前卖得很好,虽然是卡通,但是不仅仅小朋友喜欢,收藏也是属于授权车范畴的,所以我们专给了沃尔玛一批。。。
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    慵懒
    2017-4-28 22:21
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    [LV.1]初来乍到

    FLY2012 发表于 2014-4-19 18:46:16 显示全部楼层
    本帖最后由 FLY2012 于 2014-4-20 21:03 编辑

    回复 82# mattel2014


    小鸟和小猪的确非常受欢迎 tb***去年价也炒到很高  ,小鸟和小猪只是举了个例子   再这批上架之前这家沃尔玛就突然增大了进货辆  实际上是在库存至少还有2箱(HW,mb最后沃尔玛回复供应批次5箱)的情况下又来了6箱猪和鸟  感觉像是饥饿了很久突然吃成了胖子 哈哈(沃尔玛出现MB也有这总感觉)   个人感觉 好像沃尔玛是一个比较好的处理库存的方式  其实个人感觉库存用来做做公益还是不错的  (不才本人今日报名了个江西支教活动  打算送一两个那里的孩子 才有了这个想法)
    还有今天特意去了一家比较大的世纪联华  可还是没有见到小车踪影  美泰产品只有风火轮新的声光车 和少量芭比  不知是否联华进货标准也有地区差异
    补充一下反斗城的情况:杭州共有两家反斗城 但离我都比较远 大一还有时间可以到处跑收车 后来时间就慢慢少了 其中一家货量足  更新快  是不错的选择 就是价格一直相比超市较高  但活动多  有机会可以看到美泰员工 呵呵  而且所在地对我来说在城市的另一边  现在去的少了
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    奋斗
    2018-5-15 08:45
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    [LV.2]偶尔看看I

    yilin 发表于 2014-4-20 13:48:01 显示全部楼层
    反斗城,家乐福,商场为主。当然还有万能的“TB”
    从最初的“MB”和“HW”各占半壁江山。到“HW”渐渐垄断1/64这一档。到最近的“SIKU"逐渐占领各大商场到现在”MB“在商场里绝迹。个人希望这只是”美泰“针对”MB“的一种营销策略。希望不久的将来能在市场上再次见到伴随我童年的”matchbox"

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    teaman 发表于 2014-4-20 16:30:41 显示全部楼层
    好久不上论坛,看到官方人员发帖,说说我的购车经历,本人苏北小城市淮安,隔一月时间,会把市区大型超市扫描一次。
    先说沃尔玛吧,在本地第一次买到美泰回归大陆后的第一辆奥迪R8,全金属底盘,甚是喜欢,之后会隔一周时间去,几年下来沃尔玛的货越来越少,根本谈不上跟全国同步,雪上加霜的是,沃尔玛全国门店调整后,彻底关了,关门前,MB和HW只有零星5PCK,没有单卡和十连装。且基本是老货。
    接下来是华润苏果和乐天玛特,还不如沃尔玛,基本上季节性上货,偶尔能看见,量少,关键还是HW的陈旧老货,板卡破损严重,没有MB,今年起未在两超市见过美泰旗下小车。
    本地商场,中央商城,金鹰等,HW小车偶尔可见,价格高,29一个,还是一样的老货,不过,板卡还保存不错。
    谈完伤心的,说的值得欣慰,乐购超市,我最喜欢的超市,生活百货良多货广,价格合适,关键是有美泰小车,HW和MB都有,基本上能跟上全国的上货节奏,但是年后,车是越来越少,先是MB小车彻底消失,只有MB飞机散在,不感兴趣。HW也是渐渐消失,5pack和10pack撤退,现在估计是有十几个板卡还在。
    讲完我所在的城市,也谈谈其他的吧,几年前,在江苏南通求学,印象中,只有在大润发见过零星MB板卡,文峰大世界还有Hw。不过没有更新,去年回去,MB消失,HW也是萎缩,或者依然还有,只是我没有发现到。
    整体而言,这两个江苏小城市,从一定程度上,可能代表美泰在华东地区铺货HW和MB到小城市的极限范围了。
    还有一些受大家追捧的车,基本网购。
    说说导购人员吧,基本上是爱理不理的,有也说没有,任我一个人在找,哎,经常不屑的说那么大的人,还玩小车,  无语!
    不过商场里的柜台的营业员倒还热情。开箱开柜台让我找,不过,MB和HW的货,就让我没有什么热情了,不提也罢,临走时留下号码,说有新货会通知我,但是石沉大海,没有音讯,过段时间再去,说厂家撤柜了。

    我想说的是,同是一家的货,男孩玩具和女孩的差距咋就这么大,以上的超市或者商场,芭比娃娃很多,可以说非常多,不存在缺货的时候,而且价格方面,我只想说,呵呵。
    希望美泰能听到消费者的声音。商业上的规划和全盘考虑,对于普通消费者想不到那么多,目的很简单,获得快乐,分享快乐,坏球时期的火柴盒,承载了我美好的记忆,是我所有玩具中,质量最好,最珍贵和最宝贝的,我希望以后我的孩子也能和我小时候一样能从中获得快乐。不然那叫什么童年呢
    心情和大家一样,希望MB和HW能重新振作,谢谢美泰。

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    2017-9-11 22:17
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    [LV.5]常住居民I

    qd52 发表于 2014-4-21 00:45:05 显示全部楼层
    再给楼主提点建议吧,这周想起来几条…
    1,关于宣传。近几年iPad比较流行,一般玩得起小车的小盆友家里几乎都有的,建议联系专门的应用开发组可以搞一个适合ipad的ios应用,比如叫"风火轮收集之王"(瞎编的名字),针对小盆友,里面有简单的赛车小游戏,还有"车库",小朋友可以把自己的车子拍下照片,把照片存到"车库"里。里面还可以内置该年度风火轮车型全集,小朋友可以把自己买到的标记上,还可以缠着爸爸妈妈买那些自己还没有的…最后再把美泰天猫直营店的页面放进去,可以让家长去访问你们的网店直接买车。
    2,还是宣传的。建议美泰可以和一些电影院合作,比如万达院线引入你们的电影车系列,在电影院的礼品店里售卖电影车,同时在一些类似速度与激情这样的电影(和hw的电影车题材正好搭配)上映时搞活动,比如买电影票送小车或者是优惠出售什么的。
    3,关于销售,一方面在保持现有活动不变的前提下,加大活动力度,比如买轨道送小车,买轨道送五连包什么的,或者是买第二个同款小车,第二个车享受半价优惠。也可以像广州中威以前推出的"寻宝藏"活动,集齐五个贴在板卡上的寻宝藏标签换一个小车,集齐十个换一个收藏盒什么的…拓宽销售渠道,类似学校周边的小卖部完全可以卖小车,你们可以给店主宣传一下让他们也进点货卖卖试试
    4,关于新产品,类似于电影车retro系列,或者blvd系列,不算很贵,但是看起来比较精致,一方面可以在美泰直营网店专门销售,满足广大收藏者,另一方面在一些一二线城市商场柜台出售,看看销售情况,做好宣传,可以争取一些中学生,大学生,成人收藏者,毕竟基本都是授权车型。可以做一些问卷调查什么的,要让别人知道风火轮精品车的独特之处以及较高的收藏价值。
    5,关于火柴盒。不管火柴盒品牌前景如何,还是希望火柴盒回归中国市场。可以做火柴盒的电视广告,比如这样的内容:20年前一个孩子拿着火柴盒小汽车追着路上的桑塔纳飞跑,和小伙伴一起玩车…镜头一变来到今天的商场,当年的孩子已经当上父亲,但是他依旧给孩子愿意买火柴盒小车,希望这样的广告可以唤起一些80后家长的记忆 为火柴盒回归造势…另一方面,火柴盒可以与风火轮一同买二赠一之类的,或者捆绑式销售,逐步培养火柴盒消费者,也可以印一些宣传海报,年度车型海报。
    6,新车保证及时上市,不要跳货,避免一次发太多的货品。南北方的上货时间差尽量缩小,像青岛这样的地方好歹也是计划单列市,可是上货速度不说比南方就算比大连都差一截,更别说曾经多次跳货了。希望今年风火轮火柴盒产品都能给我们带来惊喜。

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    mattel2014
     楼主|
    发表于 2014-4-23 19:11:53 显示全部楼层
    还有两天活动结束,加油了各位
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    开心
    2016-10-20 20:17
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    chn_008 发表于 2014-4-24 02:36:34 显示全部楼层
    本帖最后由 chn_008 于 2014-4-30 17:21 编辑

    不为奖品,看到帖子就进来说两句,太需要一个“对话”通道了,在这之前,论坛好多藏友“刻骨钻研”,已经达到”火柴盒专家“的水准了,我把之前藏友们的回帖也认真地读了几遍,我说的大家也都有提到,但是这也是我没看评论之前也憋在肚子里面的话了:
    1,非常非常希望能在超市里面买到物美价廉的火柴盒小车,但是,事实是超市里基本上见不到,偶见的也是标价18元雷打不动的美泰原创车和旁边肆无忌惮的大群HW;
    2,暗中观察过好多超市,存在着售货员帮助一些客户截流大量热门车型的情况;
    3,板卡设计存在一定的问题,许多板卡挂在一起,不方便查找,而且查找过程中,很容易弄掉地下,怀念盒装时代;
    4,火柴盒还在中国市场的时候(14年以前),跳批次来货是很让人失望的;
    5,现在新货主要是在网上收车了(本人在国内区域中心城市);
    6,我觉得美泰有必要彻底摸清楚中国“火柴盒迷”的整体状况,再来决定是否离开中国市场,也许e*上的卖家们是一群很好的受访者;
    7,普通板卡退出中国,是否可以考虑一些限量车、精装车、纪念版车回来中国,我想这些车在中国应该不愁市场;

    8,能否考虑复刻一些经典车型??因为这些车已经授权,可能不存在授权的问题了;
    9,中国能否考虑设置一名MATCHBOX大使??更好的联络藏家和美泰!
    目前想到这么多,以后补充。希望阁下常来论坛转转,这里气氛很浓的!
    祝美泰好,火柴盒好!

    ----------------------------------------------------------------------------

    呵呵,本人太激动,看见置顶帖就进来了,原来楼主主要是想调查一下HW情况,我以为是MB呢,sorry! too excited!

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    x_meshang 发表于 2014-4-24 09:11:57 显示全部楼层
    本帖最后由 x_meshang 于 2014-4-24 09:17 编辑

    感觉美泰在3年前开始发力,买二赠一的活动铺天盖地,但是万恶的贴纸破坏了板卡的完整性和收藏性。    言归正传:               
          1、商场:以前一直在各大商场的玩具专柜寻觅,但批次不是很齐全,最少也是2、3个月才上新,可能和分销商的物流方式已经库存量大有关,毕竟现金流是生存之本啊。感觉北京比之天津要好很多,和受众群人数众多有关,现在天津的商场hotwheels基本萎缩得看不见踪影了~   
          2、超市:乐购、家乐福超市上货量巨大,价格相当不错,批次上不能保证,而沃尔玛可能因为中国市场做的不好,经营方式完全和美国不同,类似中国的国企超市,玩具类以杂牌为主,完全没有了
    沃尔玛专供的感觉。
             天津的超市只剩下家乐福有售hotwheels,但是也只是在美泰公司做宣传促销时小车量很大,总感觉吃一次到饱,而且因为公司促销员工和家乐福内部员工的关系不是很和谐,感觉会有所刁难~平时完全在消化库存,新车基本没有,现在所谓的新货还是2013年的板卡。
          3、玩具反斗城:一年前开始在天津第一家反斗城买车,服务态度真的很好,开业当时的批次进货量巨大,法拉利599xx甚至多到可以有鸡蛋里挑骨头,后来车的批次也比较规律,但是进货量比较少且滞后于网店,加之车友比较多,热门车寻找到的几率总是比较小了。大悦城的反斗城亦是如此,而且进货量比银河国际更少,几乎还是开业时的批次,当然像速度与激情的特供版,还是可以收到的,这个比较欢乐
          4、廉价玩具店:这个是惊喜,突然发现以前卖粗制滥造的路边玩具小店也开始进货风火轮了,价格相当便宜,走货极快,但是批次上无法保证,而且经常断货,说是供货商也没有货

         个人建议:
          1、减少中间代理商环节,建设自有的物流网络和销售渠道,可以明显提高利润,减少库存压力。大型超市现有的专柜完全可以提供足够的广告效应,大型综合商场完全可以由反斗城支撑销售,传统的商场柜台式销售估计已经沦为末流。网上旗舰店是否可以提供收藏级的模型,包括国外的电影系列,红线系列,曾经的法拉利系列等等都可以试水,相信会有不错的销量,且单辆车价格较高,足可以保护单笔的销售额,毕竟成年藏家的网络购买力还是相当惊人的
          2、现在网店及廉价玩具店普卡的销售相当占有分量,他们也是对网上旗舰店的补充,而且可节省大量的人力资本(包括分类拍照等等),毕竟每辆普卡车的价格较低,从而导致整体销售额较低,但这是极好的扩大市场占有率的方式,毕竟siku、tomy价格相对较高,低端产品针对的主要人群为儿童,如果形成购买惯性,以每年250种的推出方式,销量足以保证,而其中热门车对年长一些玩家的吸引力,多半也来自于孩童时期的记忆和惯性。所以希望能重视他们,虽然进货量可能较少,但积少成多,这种辅助网络的建设,可以摆脱代理商的束缚,几乎不需要成本,就建成了hotwheels的线上线下的销售网络,一举多得。
          3、对于批次,今年我觉得已经相当不错,但春节前后,感觉几乎整个的供货体系都停止了,希望哪几个批次哪怕推迟,也不要跳过。      4、关于matchbox的退出,我觉得很遗憾,但感觉随着授权车的越来越少,对于我们这些玩家对made in china的回忆和吸引力也就越来越弱,可惜
          谢谢

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    开心
    2021-4-23 23:43
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    [LV.2]偶尔看看I

    草草 发表于 2014-4-25 00:30:07 显示全部楼层
    我从小喜欢火柴盒,从2006年开始重新收藏火柴盒。起初由于童年情怀而只收火柴盒,后来越来越觉得风火轮做得好,一年后也开始收风火轮。
    这些年的新款车,从我的眼光看是风火轮更有吸引力。这从我收新款车(包括新涂装)的数量上看得出来,火柴盒新款每年收30多个,风火轮新款每年收100多个。
    2010年以前,我主要在超市、商场收车,家乐福武宁店、古北店、中山公园店更新都很快,基本上每次去都有收获,在郊区的几个超市还收到过超宝。之后,超市经常跳批次,我就逐渐转向网购了。去年开始全部网购,款式齐全、货源充足、价格便宜。反正去商场也找不到宝盒,网购省心多了。

    建议美泰针对不同用户群制定销售策略:
    1.最适合收藏者的销售模式是网购。官方网店开不开无所谓,因为收藏者一定能从TB的其他卖家处买到他想要的车,价格还能货比三家。收藏者最希望官方能提供更多资讯,比如全年新品名录、各批次具体内容、促销活动信息等。
    2.商场是儿童购买的主要场所,可设置轨道来提高用户体验,促进销售。
    3.超市是家长和送礼者购买的主要场所,可多搞优惠和买送活动,特别是套装。
    4.建议开发中文版手机客户端,一定能吸引各年龄层的眼球。

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    tommy2013 发表于 2014-4-25 21:53:01 显示全部楼层
    本帖最后由 tommy2013 于 2014-4-25 21:55 编辑

    本人南京,平常自己没时间去反斗城什么的,
    取得最多的是欧尚,然后是家乐福,两个超市都不太给力,
    现在欧尚才到c7这个批次
    很多车堆积着
    tb一般很少买新车,因为自己总觉得可以在超市用更加便宜的价格购入,
    但总是要等上很长时间
    价格还算不错
    还有ls说的各种精品系列可以引入
    不善表达,见谅

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    mattel2014
     楼主|
    发表于 2014-4-26 02:03:53 显示全部楼层
    结单咯[em11]
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